酒店長(zhǎng)租走強(qiáng)，新模式開啟行業(yè)破局之道

來源：中國(guó)商網(wǎng) 侵刪

     隨著高校畢業(yè)生涌入租房市場(chǎng)，各大城市進(jìn)入租房旺季。與傳統(tǒng)的租賃方式不同，酒店長(zhǎng)租正成為年輕人的新選擇：不用擔(dān)心中介和房東的“套路”，周圍配套設(shè)施頗佳，無需清潔打掃、購(gòu)買家電就可以拎包入住，價(jià)格也具有一定競(jìng)爭(zhēng)力。如今，在各大社交和視頻平臺(tái)上，不少網(wǎng)友分享了全國(guó)各地的酒店長(zhǎng)租攻略，這一新興模式也得到了越來越多的關(guān)注。

房客：把酒店住成自己家

     在南京工作的小李有過兩個(gè)月長(zhǎng)租酒店的經(jīng)歷，去年夏天，她在對(duì)比了酒店、公寓和租房中介三者的性價(jià)比后，選擇了入住長(zhǎng)租酒店。

     據(jù)小李介紹，酒店的長(zhǎng)租價(jià)格是2000元/月，酒店附近的公寓每月房租是2500元。公寓雖然比酒店的面積要大4平方米左右，但在價(jià)格上要貴出不少：水電是商用的，價(jià)格比民水民電高出不少，每個(gè)月還要按租金的10%交物業(yè)費(fèi)。而中介提供的房源在條件大致相同的情況下資金為1800元/月，但要押一付三，水電、燃?xì)?、寬帶等費(fèi)用需要自理。

     “我的工作經(jīng)常需要周末加班，因?yàn)榫频攴块g的面積相對(duì)較小，所以我周末睡醒就去酒店大廳辦公，這個(gè)時(shí)間還能讓清掃人員進(jìn)房間做清潔。而且住得時(shí)間久了會(huì)員等級(jí)也會(huì)慢慢變高，到第二個(gè)月，我周末早上去大廳辦公時(shí)還會(huì)有免費(fèi)的早餐和咖啡。”小李說。

     雖然在酒店租住兩個(gè)月后，小李因?yàn)橐I(lǐng)養(yǎng)寵物而選擇離開，但仍念念不忘長(zhǎng)租酒店的便利和省心。

     在北京一家互聯(lián)網(wǎng)公司實(shí)習(xí)的小蔣一開始在公司周邊尋找接受短租的房源，但不少房東將他這樣只想住三五個(gè)月的短租房客拒之門外。在網(wǎng)上看到長(zhǎng)租酒店的推薦之后，小蔣找到一位合租的伙伴，選定了公司附近的一家連鎖酒店，按月簽訂了合同。

     小蔣表示，他合租的雙人標(biāo)間原價(jià)是5000元一個(gè)月，酒店以會(huì)員價(jià)結(jié)算他們的房費(fèi)，只需要月付4500元，水電和其他基礎(chǔ)服務(wù)全包，算下來平均每人每天只需要75元。而公司附近的合租價(jià)格在3000元/月左右，但居住條件遠(yuǎn)比不上酒店。

     對(duì)很多人來說，酒店唯一的短板在于無法提供廚房等更加復(fù)雜的生活設(shè)施。但對(duì)小蔣這樣在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)實(shí)習(xí)的年輕人而言，吃飯一類的生活需求可以直接在公司里解決，作為一個(gè)臨時(shí)的小家，小蔣感嘆“酒店真的是很省心的選擇”。

     此外，租房時(shí)需要自己處理的問題在酒店里都會(huì)迎刃而解：網(wǎng)絡(luò)不好用、熱水器或電視機(jī)壞了，只要聯(lián)系前臺(tái)都會(huì)很快得到處理。除了省心以外，酒店作為服務(wù)業(yè)所提供的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)也是一大優(yōu)勢(shì)。“有時(shí)我會(huì)忘記洗碗，回到房間之后發(fā)現(xiàn)清潔阿姨已經(jīng)幫我洗好了。酒店前臺(tái)也可以代收快遞，服務(wù)非常周到?！碧崞鹁频攴?wù)的貼心之處，小李贊不絕口。

酒店：長(zhǎng)租業(yè)務(wù)紓解困境

     像小李和小蔣一樣，不通過中介和房東租房而轉(zhuǎn)向酒店的長(zhǎng)租住客越來越多?！捌鋵?shí)疫情前，酒店也有長(zhǎng)租（長(zhǎng)包）業(yè)務(wù)，但是占比普遍在3%左右，疫情之后上升到了約10%。今年5月，我們店的長(zhǎng)租客比例已經(jīng)遠(yuǎn)超10%?！北本┦谐?yáng)區(qū)百子灣全季酒店的店長(zhǎng)潘俊波表示，今年5月，百子灣全季酒店有1/3的收入都來自長(zhǎng)租業(yè)務(wù)。

     酒店價(jià)格走低或是長(zhǎng)租業(yè)務(wù)在消費(fèi)端需求增長(zhǎng)的原因之一。而對(duì)于供給端而言，酒店前所未有的空置率，也使得長(zhǎng)租業(yè)務(wù)成為了疫情之下紓解經(jīng)營(yíng)困境的一劑良藥。在互惠互利的雙向便利下，關(guān)于酒店長(zhǎng)租的視頻、帖子在各大社交平臺(tái)刷屏。抖音上，酒店長(zhǎng)租相關(guān)視頻、圖集隨處可見，文案包括但不限于酒店的超低價(jià)格、基礎(chǔ)設(shè)施介紹及周邊配套設(shè)施的介紹等；在小紅書搜索關(guān)鍵詞“酒店長(zhǎng)租”，相關(guān)筆記超2萬篇。

     備受歡迎的酒店長(zhǎng)租業(yè)務(wù)背后，是酒店行業(yè)的經(jīng)營(yíng)困局?！?021中國(guó)住宿產(chǎn)業(yè)發(fā)展及消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，近兩年，全國(guó)一線城市和省會(huì)城市的酒店數(shù)量分別下滑了20.4%和29.6%。其中，單體酒店受創(chuàng)嚴(yán)重，全國(guó)關(guān)停的單體酒店數(shù)量在15萬家左右。

     連鎖酒店也同樣面臨著經(jīng)營(yíng)困境。近日，主營(yíng)連鎖酒店的華住集團(tuán)發(fā)布2022年第一季度業(yè)績(jī)報(bào)告。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，該集團(tuán)第一季度營(yíng)業(yè)收入26.81億元，同比增長(zhǎng)15.21%；凈虧損為6.3億元，而去年同期凈虧損2.48億元。而隨著長(zhǎng)租業(yè)務(wù)對(duì)酒店業(yè)績(jī)的提升日益顯著，在華住會(huì)App的首頁(yè)上，“周末連住/7—30天連住，享折上75折起”的宣傳語(yǔ)放在了極其顯眼的位置。

     提升長(zhǎng)租業(yè)務(wù)地位的不止有酒店集團(tuán)，第三方代理平臺(tái)也紛紛發(fā)力，推出了相應(yīng)的業(yè)務(wù)。在攜程上，輸入30天入住周期預(yù)訂酒店，彈出的頁(yè)面中就會(huì)有“攜程月租房·享月租專屬優(yōu)惠”的推廣信息，折扣低至原價(jià)的6—7折。攜程相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，該長(zhǎng)租系列產(chǎn)品自2021年4月推出以來，銷售情況一直不錯(cuò)?！捌鋵?shí)酒店長(zhǎng)租業(yè)務(wù)不僅在一定意義上緩解了酒店的經(jīng)營(yíng)困境，對(duì)第三方代理平臺(tái)的業(yè)績(jī)和流量也有一定的帶動(dòng)作用。”

未來：長(zhǎng)久發(fā)展仍待觀望

     盡管當(dāng)前來看，酒店長(zhǎng)租業(yè)務(wù)確實(shí)備受年輕人追捧，但在很多業(yè)內(nèi)人士眼中，疫情之后，這種商業(yè)模式從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來看有待重新考量。

     勁旅網(wǎng)創(chuàng)始人魏長(zhǎng)仁表示，對(duì)緊鄰醫(yī)院、學(xué)校和商務(wù)寫字樓的酒店而言，長(zhǎng)租業(yè)務(wù)是一種剛需。而對(duì)于其他地理位置相對(duì)不佳的酒店而言，少了公寓租賃的位置優(yōu)勢(shì)，又少了當(dāng)下的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)租業(yè)務(wù)或許就不會(huì)那么搶手?！熬频晗胍岣呷胱÷?，更為普適性的方式或許是房間改造，如親子化改造、適老化改造、電競(jìng)化改造等，這些多元化的主題能在一定意義上提升酒店的品質(zhì)?！?/p>

     景暉智庫(kù)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家胡景暉表示，酒店業(yè)向長(zhǎng)租房、長(zhǎng)租公寓領(lǐng)域進(jìn)軍的步伐明顯加快，與受疫情反復(fù)等影響客房的出租率、入住率下降有明顯的關(guān)系。特別是經(jīng)濟(jì)型酒店，謀求轉(zhuǎn)型也是合理之舉。未來，對(duì)于酒店業(yè)比較大的挑戰(zhàn)是如何在空間和時(shí)間上實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)租和短租的有效搭配，提高綜合的收益率，這是一個(gè)數(shù)據(jù)計(jì)算和資源調(diào)配的問題。

     有著多年酒店從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的抖音博主“小王在酒店”在視頻中提到，酒店拿出一定比例的房間規(guī)劃用作長(zhǎng)租，定價(jià)的因素非常關(guān)鍵?！案鶕?jù)拿房成本預(yù)估售價(jià)，可能應(yīng)該將毛利算在25%—30%左右。與此同時(shí)，市場(chǎng)調(diào)研也是關(guān)鍵，需要考慮附近公寓月租的價(jià)格，以此為基準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)整?！?/p>

     總體來看，酒店長(zhǎng)租是否是一門好生意，因地理位置、因時(shí)而異。相比之下，品牌化的長(zhǎng)租公寓通常采取集中運(yùn)營(yíng)的方式，在房間標(biāo)準(zhǔn)、生活服務(wù)方面提供較好的保障，但可選擇的居住地點(diǎn)相對(duì)有限，收取的服務(wù)費(fèi)也較高。未來，酒店長(zhǎng)租的火熱和長(zhǎng)租公寓的靈活調(diào)整或?qū)⒊蔀榈贡苽鹘y(tǒng)租賃行業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的契機(jī)。